文 | 李霞

上市700天就正式晋级为百亿级单品的茅台1935，近日又有新动作。

9月6日，茅台1935酒市场工作会在天津召开，总结盘点茅台1935酒市场工作取得的成效，深入分析当前面临的市场形势，系统谋划下步市场建设工作。

据微酒了解，这是茅台酱香酒公司7月起暂停投放茅台1935酒合同计划后，来自全国各地的茅台1935经销商代表首次齐聚，会议听取了茅台1935酒经销商联谊会工作汇报，与会经销商代表就“一商一策”案例分享，以及茅台1935酒未来市场建设等提出了意见建议。

▲会议现场

茅台1935五方面深耕市场

今年，结合国内的经济的基本盘来看，科尔尼报告指出，中国的消费市场处在修复的周期中，但并不是全面走向类似日本第四消费时代的“低欲望消费”。聚焦白酒品类，在不少酒商的眼中，K型分化复苏的现象满足较高和较低消费层次人群的产品恢复势头更好。

在这样的背景下，进入8月以来，为极推进茅台1935酒市场工作，落实“一商一策”，加快推进茅台1935酒样板市场建设，酱香酒公司在山东、河北、河南、广东、贵州、广西、海南、安徽、湖南、北京等多地分别组织召开茅台1935酒市场工作沟通会，把茅台1935酒的市场“路线图”转化为了“施工图”，也把工作“时间表”变成了“里程表”，有效地提振了市场信心。

此次会议深入分析了茅台1935当前面临的市场环境，中国经济长期向好的基本面没有变，既要清楚认识和认真分析当前的宏观经济与行业趋势，直面当前高端消费趋势下行、白酒消费需求疲软，以及消费者生活方式与饮酒习惯转变等酒类市场面临的挑战，也要看到当前形势给头部企业的发展带来的机遇。

▲会议现场

对此，会议强调，要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力，深耕细作做好茅台1935的市场工作。

客群方面要做好茅台1935品牌客群的精准画像，了解客户需求，优化触达路径，实现客群的有效转化；

产品方面要发挥品质优势，认真倾听消费者声音，在做好产品品质宣传解读工作的同时，把品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系；

渠道方面要持续培育壮大消费群体拓展终端渠道，根据市场情况进行科学精准投放，开拓消费需求，推动市场稳定向好。要进一步强化布局，深耕4个战略型市场，强化10个重点型市场，建设5个成长型市场以及培育12个潜力型市场，统筹制定“一商一策”，建立优胜劣汰的经销体系考核机制，持续提升经销商市场作战能力，有效促进经销、商超和电商渠道协同，努力形成线上为线下赋能、线下为线上服务、线上线下互补的良好渠道协同生态。

品牌方面要强化茅台1935“喜逢”品牌IP内核，在认真总结2023年“胡焕庸线”和2024年“喜逢大运”的基础上，策划“喜逢”主题系列活动，坚持支持“国之大医”，助力中医国粹创新发展；品牌推广过程中要做到有内容、有形式、有载体、有受众，持续提升茅台1935酒的品牌知名度和美誉度。

服务方面要以数字化为载体，搭建精细化服务平台，完善产品文化体验的路径方法，以更长的时间长度和时间维度，主动拥抱消费者，不断开创茅台1935市场工作新局面。

未来确定性与成长性“共振”

茅台1935厘清宏观趋势和产业趋势后，在客群、产品、渠道、品牌、服务等五方面的动作，都是深入市场一线给出的解决问题的方案，这很好地回答了今年新的消费趋势：把“终端”做成系统性工程。

今年6月，茅台1935已经围绕酒体品质、‌包装设计、‌文化表达和品牌价值构建等多个维度进行了全面升级，8月底的茅台1935“喜·在卓越中升华”品鉴会上，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理张旭就表示，本次茅台1935的升级，不仅是对传统工艺的传承与创新，更是为了满足消费者日益提升的品味需求。

而茅台1935坚持客群、渠道、品牌、服务等方面深耕，也承载茅台集团面向“客群转型”“场景转型”和“服务转型”的战略要求，追求人群精准度外，从智能化、体验感方面赋能终端，提供消费者愿意买单的情绪价值和社交价值。

站在行业层面，华创证券预计2025年千元价格带供给规模或超 1500亿元，四年CAGR为18%，占据白酒行业整体收入达 25%。由此推断，面临压力和调整，千元价格带仍有确定性。

对于上市不久就挑战百亿目标的茅台1935来说，今年通过系统化推广和市场转化策略，坚持实事求是解决问题、迎难而上破解难题、顺势而为开拓市场，不断增强做好做强茅台1935品牌的定力和信心，不断提升品牌影响力和市场占有率。

从效果来看，今年上半年酱香系列酒营收131.47亿元，同比增长30.50%，茅台1935在酱酒省份率先获取了一定的市场份额。有行业观察人士认为，对于该品牌来说，这是非常积极的信号，在千元价格带确定性与产品成长性的共振下，茅台1935未来可期。