文 | 王越梅

在7月30日，一场融五朝名宴、万事之兴的品牌之夜——“兴宴”在河南郑州正式启动，以名宴与名酒的奇妙融合开启了2024全兴品牌的极致体验之旅。

半个月以来，“兴宴”以席卷之势朝着全国的重点市场高速行进，先后落地郑州、廊坊、聊城、盐城、保定、天津、临清、泰州……名酒全兴的品牌形象不断深入人心，成为这个白酒旺季市场中的一抹耀眼亮色。

8月14日至15日，“兴宴”再度于山东济宁、江苏南通、甘肃白银、河北河间、河南禹州五城同启，其中济宁更是两日连开两场，在白酒行业传统的宴席“旺季”刮起一阵名宴与名酒的“兴”潮。

五城同开宴，市场迎“兴”潮

据悉，“兴宴”是全兴酒业以五代名宴为文化引领，以中国名酒为品味体验的全新IP活动，自8月开展以来在全国各地的重点市场高频落地，融通B端、链接C端，逐渐形成与宴席的强绑定、深黏合。

山东等地区流行的“升学宴”，江苏等地区热衷的“成人宴”以及全国的“婚宴”等宴席都在这个时节迎来爆发，而凭借“兴”文化的强势植入，“兴宴”也受到众多经销商、消费者的青睐。

“在济宁这个地方，目前我们每天都有至少7、8场的宴席要用到全兴酒，而且这个数量还在不断上升。”济宁乾城酒业总经理唐德乐对微酒提到。

▲济宁乾城酒业总经理唐德乐

对此，他认为“兴宴”首先寓意特别好，这是全兴大曲的优势，因为“兴”文化跟很多白酒饮用场景都十分贴合；其次，跟五朝名宴进一步结合起来以后，更加满足了现在宴席消费市场对文化和仪式感的需求。

提到“兴宴”的开展情况以及市场氛围，来自南通米希尔酒业有限公司总经理王峰也表示，“‘兴宴’让大众重新认识了全兴大曲。”

据王峰透露，目前江苏市场竞争激烈，而“兴宴”的开展进一步加深了消费者对全兴的名酒印象，不少本地的终端商、消费者会自发通过朋友圈传播全兴，让越来越多的人了解全兴，选择全兴。

微酒认为，与其说“兴宴”是一场品鉴会不如说它是一个联结器，透过“兴宴”的光影视觉、味蕾体验呈现了一个历史文化名酒的深厚底蕴；而渠道和终端也借此将全兴的名酒体验传递到更广泛的人群当中，实现“兴”潮的覆盖。

销售量增超30%、开瓶率75%以上

厂商共建推动全兴市场热度提升

作为老八大名酒之一，全兴近年来的市场氛围逐渐跃升。

从京港澳高速及重点城市商圈的广告投放，到品牌全新概念TVC的传播上线，再到“兴宴”活动的大范围展开，全兴今年的一系列活动也持续助力全兴品牌曝光，实现知名度、美誉度回升。

“全兴在市场的品牌氛围是一步一个台阶地往上走。”唐德乐提到，“同时，品牌的传播也带动了市场销售。我们2021年开始合作，2022年就实现销售基本翻番，3年合作下来，每年的销售都是稳定在30%以上的涨幅。”

并且在开瓶率上，多位经销商表示，其所在区域全兴的目前达到了75%以上，这是宴席创造的实际饮用场景，而“兴宴”的开展无疑强化了这一优势。

今年，在白酒产业持续调整，市场消费更加趋于保守的环境下，全兴持续保持着充足的发展活力和增长信心，在本次采访中，透过渠道的视角，微酒发现了全兴在市场热度不断提升背后的三项优势：

首先是品质带来的高复购率。 “刚开始跟全兴合作就是看重产品的酒质好，几年合作下来，几乎没有听到过消费者说酒质问题的。”并且唐德乐也透露，正在开展的很多宴席就是通过老顾客带来的新顾客。

显然，高复购率意味着可持续性，也意味着“裂变”。根据渠道数据，一场高质量宴席可能带来超过20场的倍增裂变，对经销商和企业来说，这无疑是对产品最实际的褒奖。

其二，广告高空投放、系统升级服务，全兴打造更优质的合作模式。

据了解，在“兴宴”推进过程中，全兴在核心城市启动了高空传播，在户外商圈的电子屏、高炮，以及城市核心链路的市内公交、城际公交等媒介上实现多维度形象覆盖，全面提升品牌声量，实现从品牌传播感知到产品体验认知的立体传导。

在服务方面，全兴今年进一步升级了产品销售系统，不仅在核销费用方面加大了效率还为经销商提供了完整清晰的产品信息追踪和溯源，加强保障渠道健康发展。

显然，市场的活力和服务的便利也让渠道对于全兴的未来发展有期待和信心，同时这也加强了全兴与经销商之间良好的厂商协作关系。

其三是稳定的价格给渠道带来的信心。米希尔酒业的王峰提到，在江苏市场，本地品牌十分强势，但今年大多数产品价格都“倒挂”，然而全兴酒却能在这种环境下保持“顺价”，让经销商能赚到钱，充分保障了合作伙伴的利润空间。

总体来看，“兴宴”的开展不仅在渠道层面推动了品牌能效和市场动力提升，从更深入的角度来看，这也是全兴在名酒复兴道路上的一个映射。行业也看见一个加速奔跑的全兴。