文 | 黄雅婷

近日，微酒从市场上获悉，备受行业关注的清香明星产品“票号汾酒”已全面加速全国化布局。

汾酒股份公司出品，大品牌背书，正宗清香品质，加之晋商精神共鸣，高识别度的票号包装，票号汾酒自2018年上市至今，连续6年畅销，一度成为山西市场上的抢手货。

在汾酒大热、清香复兴的趋势下，加之光瓶酒消费升级与次高端消费降级双重叠加带来的价位机遇，100-300元价格带需求不断扩容，票号汾酒的全国化无疑会成为经销商难得的财富机遇。

下半年大幕拉开，调整期下谁能逆势而上？“票号汾酒”凭何抢先？

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品质过硬，文化深厚，票号汾酒生而不凡

谈及山西，汾酒、晋商、票号等标志性名片跃然纸上。明清时期，晋商开拓了纵横欧亚的盐茶商路，沿着此路，晋商向全国乃至世界输出了盐、茶，以及汾酒和酿酒技术，也正因此，全国很多名酒的前身都有汾酒的影子。

同时晋商还首创了现代银行业的前身——票号，以一张汇票走南闯北，真正实现了汇通天下，成为明清时期中国金融业的执牛耳者。

正是出于对晋商精神与票号文化的敬畏与传承，汾酒股份重磅出品了这一款以正宗汾酒清香工艺为基底，以晋商精神为内核，以票号文化为符号的“票号汾酒”产品，而这也注定了其生而不凡。

过硬的品质是票号汾酒的根基。票号汾酒产自清香核心产区——山西省杏花村，丰富清洁的地下水源，独特的区域小气候和上千年培育的微生物体系，使其成为全国最大的清香型白酒生产基地、世界十大烈酒产区之一，奠定了票号汾正宗的清香血脉。

同时票号汾传承采用汾酒独有的纯粮固态酿造法、地缸分离发酵，“一清到底”的蒸馏技术，成就了正宗的“汾系清香”，具有酒体纯净，杂质最少，醉得慢、醒得快、不上头的独特特点。酒中杂固醇物质远低于国家标准，有益总脂的含量则是国家标准的两倍多。

另一方面，票号汾酒具有深厚的文化底蕴。千百年来，以“诚信，务实，合作，进取，义气”为核心的晋商精神已深深熔铸于山西人的血脉之中，成为山西人的灵魂。票号汾酒的诞生旨在以华夏酒脉，参悟诚信进取义利创新的晋商精神。

包装上，票号汾酒以一张经典汇票作为产品的标识性符号，具有独特的时代印记与高识别度，易于让消费者形成深刻印象。

此外，票号汾酒不以年份作为概念，而是以汇票的大小区分产品的档次，是全国白酒行业中具有颠覆意义的首创。

在竞争同质化的市场环境下，具有过硬品质、深厚文化、高识别度包装的票号汾无疑具有差异化的竞争优势，更易于在市场中脱颖而出。

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风口叠加，票号汾酒多面占据市场机遇

票号汾酒在此时加速布局全国化，是基于对市场机遇的综合考量与研判。

首先品类优势的势能加持，清香品类迎来了快速扩容新形势，汾酒表现尤为可圈可点。

中国酒业协会理事长宋书玉曾指出，清香型白酒从回暖到爆发，市场从黄河沿岸东进、南下、西出，已形成全国化的市场雏形。

据山西证券发布的《2024年清香型白酒行业研究报告》，清香白酒市场占比提升至15%左右，预计在未来2-3年内，这一占比将增长至20%左右。

票号汾酒正宗的清香风味，45度的度数使其入口更柔和，味道更醇厚，更符合新一代消费者的口味偏好。

其次是汾酒品牌的力量背书。中国酒协发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，2024年，面对酒类消费市场进入转型期，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。

汾酒作为清香鼻祖，具有6000年的酿造史，1500多年的名酒历史。

票号汾酒由山西杏花村汾酒厂股份有限公司出品，与汾酒同根同源，同宗同脉。在汾酒大品牌的背书下，成为更多经销商的诚意之选，也是更多消费者的信任之选。

其三则是中端价位的市场扩容，为其锚定白酒市场的主流消费人群。

在新的消费环境下，消费升级与消费降级并存，一方面是高线光瓶酒商务宴请产品升级需求增加；另一方面是在更为讲究性价比的自饮中，次高端人群存在一定的消费降级趋势。

据《2024中国白酒中期研究报告》，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。综合来看，100-300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好，对利润、库存和现金流的压力也更小。

票号汾酒100-300元的价位布局，无疑具有承接玻汾商务招待升级和次高端人群自饮降级的价位优势。

基于此，票号汾酒加速布局全国化具有充分的市场机遇，顺势而谋，定有无限的发展潜力。

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加速全国化，票号汾酒底气何来？

从自身出发，票号汾的全国化也有着充足的底气与自信。

消费者层面，自2018年汾酒重磅推出票号汾，其始终致力于深度扎根大本营市场，连续六年畅销，甚至曾一度出现供不应求的情况。

据悉，凭借着过硬的品质，票号汾酒在市场上的复购率超90%，消费者口碑0差评。

渠道层面，据了解，票号汾坚守与商家共同体的思维，坚定保障渠道利润，坚持顺价不倒挂，维护价格红线。

同时，出于对产品的信心与对经销商的信任，对经销商不设硬性经营任务，任务轻压力小，与商家一起一步一个脚印地精耕市场，做实口碑。

市场层面，票号汾致力于打造以安徽、江苏为代表的省外样板市场，具有充分的市场潜力。

一方面，以汾酒为代表的清香型白酒正在成为打破“东不入皖”壁垒的重要力量。有数据显示，汾酒在安徽市场基本扎根，2023年，汾酒在安徽市场的销售超5亿元，营收5年增长超25倍。

另一方面，据谏策咨询市场调研数据，当前徽酒市场的中档酒分布主要由徽酒“四朵金花”承包，其中包括古井年份原浆全系、迎驾洞藏全系、口子兼香年份全系、种子馥合香全系，可以看到这一价位段清香产品尚属空白。

基于此，借势清香安徽市场的扩容，票号汾有望开拓徽酒市场100-300价位段清香型消费市场，填补这一价位段清香领军者的空白。

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