文 | 徐林昊

近年来，劲牌神农架酒业遵循生态酿酒的理念，坚持推进“立足湖北，面向全国”的战略目标，成为了长江中游地区酱香型白酒的发展先锋。

7月16日—18日，劲牌神农架酒业有限公司在中国·神农架盛大举办了以“凝心聚力谋发展，奋勇争先谱新篇”为主题的第九届经销商大会。劲牌神农架酒业董事长刘庭林、总经理刘勇兵、副总经理彭聪、副总经理王维涛、副总经理陈敬勇、副总经理陈冰、各职能部门的总监以及来自各地全国市场的重点经销商代表齐聚一堂，共话高质量发展。

通过本次经销商大会，劲牌神农架酒业总结了上半年取得的成就，擘画了品牌未来的发展蓝图。我们可以看到，劲牌神农架酒业正凭借着旺盛的生命力，逐步成长为酱香型白酒行业的领军企业。

01
超额完成各项指标

在策略引领下持续生长

近年来，白酒行业整体承压，“强集中、强分化”的发展态势愈发显著。在深度调整的行业周期中，酱酒结束了野蛮生长，同样面临消费需求不足、增长动能减缓等问题。然而，神农架酱酒却完成了逆势增长，各项生产经营指标再创新高。

▲劲牌神农架酒业销售副总经理彭聪

大会上，劲牌神农架酒业销售副总经理彭聪分享了公司2023—2024经营年度工作报告并指出，2023年，公司自然年度全年计划完成进度达到112%，且同比增长42.7%，市场规模实现新飞跃。

在微酒看来，劲牌神农架酒业之所以能够超额达成业绩目标并实现持续稳定的发展，得益于对于品质的不懈追求以及对品牌和市场的持续打造。

过去一年中，公司邀请了行业专家对品质进行把关，产品不断获得市场意见领袖、消费者认可，并在国际、国内多个重要赛事上赢得奖项，包括斩获“2023年度湖北省白酒酒体设计奖”、荣获“2023年度中国白酒中南核心产区标志产品奖”荣誉、神农架酱酒·899荣获“2023年度青酌奖酒类新品（露酒类）称号等，多项荣誉证明，神农架酱酒正以持续优化的产品品质，逐渐在行业内树立良好口碑。

此外，劲牌神农架酒业并未守成，正致力于产能与品质的双重飞跃。过去一年，公司顺利推进技改扩能项目实施。相关数据显示，2024年，劲牌神农架酒业实现4080吨优质基酒项目投产。2027年，产能将达到2.1万吨，2035年原酒储能将达到20万吨。技改项目显著增强了原酒酿藏能力，提高原酒质量，确保了产品品质根基与口感。

▲劲牌神农架酒业市场副总经理王维涛

而在产品策略层面，劲牌神农架酒业市场副总经理王维涛在会上指出，神农架酒业坚定不移地走精品化道路，聚焦于神农架酱酒超级单品、封藏系列及定制服务的三大核心版块。

分开来看，成品酒实施打造核心单品建立品牌势能，推广爆品单品实现销售突破；封藏酒坚持限时、限量、限价原则，搭建神农架私域流量池；封坛酒实施差异化定价策略，打造高溢价产品；定制酒依托神农架资源稀缺性、独特性，通过开发小而美、差异化的产品为神农架特色酱酒产区及企业品牌持续赋能。

在品牌策略方面，王维涛表示，公司秉持“高山坛藏，生态酱香”的品牌定位，矢志成为“高端酱酒领域的标杆品牌”。通过精准的品牌定位与一系列创意活动，构建了一个多维度的口碑传播体系，实现了从品牌高地到活动热点，再到内容深度传播的全方位推广策略。

过去一年，公司通过推进意见领袖运维、开展地标广告投放、举办四大IP活动、推进消费场景打造以及封藏业务推广等积极实施品牌战略，劲牌神农架酒业的品牌美誉度和曝光度持续提升。

微酒认为，具有独到产品风格、独特品牌价值、符合发展趋势的劲牌神农架酒业，正逐渐展现出后发优势。在产品实力和品牌影响力的双重推动下，劲牌神农架酒业正以崭新姿态，蓄力中国特色产区高端酱酒。

02
突破圈层 占位高端

厂商共话高质量发展

向高而行、穿透周期，劲牌神农架酒业早已夯实市场基础，完成了酱酒的高端占位。在先进的战略规划和行动计划的实施下，在厂商的协同合作中，公司正驶入发展的快车道。在这场大会上，劲牌神农架酒业与经销商共话发展，一份详尽的战略规划蓝图被共同描绘。

彭聪在大会上表示，在品牌塑造上，公司未来要坚持899产品推广不动摇，坚持推高拉低的市场推广策略。同时，要坚持湖北高端酱酒品牌定位不动摇，持续树立品牌高端形象。

王维涛则在现场分享了“画圈找点、围点打援、圈层运维、逐步渗透”的16字营销方针，通过寻找市场突破口，锁定目标圈层，制定各阶段作战计划，不断复盘提升运维效果，加强销售转化，实现小圈层到大圈层的突破。

而在市场推广方面，王维涛分享了公司“4421行动计划”，即围绕封藏节、下沙节、万人探秘神农架、神农宴打造四大IP活动；通过品鉴会、回厂游、致敬名企、活动赞助四个落地项目实现消费者培育；通过神农架酱酒包厢、神农架酱酒体验馆的打造提高消费培育效率；打造神农架体验中心，加深消费者的记忆与认知。

总的来看，这些策略的提出体现出公司对市场动态的敏锐洞察和对消费者需求的理解，展现了公司在品牌建设和市场拓展方面的前瞻性和创新力，也为公司未来的发展提供了清晰的方向和具体的执行路径。

大会上，两位优秀经销商分享了成品酱酒和封藏酒的销售推广经验，旨在汇聚各方智慧、共同探讨品牌发展。

兴山市场经理唐万玉分享了成品酱酒的销售推广经验，他表示，酱酒市场机遇与挑战并存，选择神农架酱酒更多的是机遇。通过品鉴会推广、回厂游推广、意见领袖赠送等方式，公司完成了对目标消费者的培育工作，成功拓展了众多核心客源。

作为优秀经销商代表，保康市场李明军从回厂游推广、亲友圈推广、品鉴会推广三个方面就保康市场封藏酒销售推广进行了分享，通过开展十二场次的回厂游活动；组织客户答谢与联谊的形式，开展亲友圈推广；建设神农架酱酒体验馆，日常品鉴及交流等，公司致力于培育酱酒核心消费者，从而带动酱酒产品及封藏酒销售。

高端酱酒的品牌塑造是一条知易行难的路，对于劲牌神农架酒业而言，这不仅是一段需要不断探索和实践的旅程，更是一次深刻的品牌升级历程。通过本次经销商大会，劲牌神农架酒业夯实了品牌基础，与经销商们达成了统一的发展共识，企业正扎根湖北市场，坚定推进发展策略，并在正确的道路上砥砺前行。