文 | 方方

酒业的发展，一直是挑战与机遇并存。如今的酒业，一边是品牌分化、向头部集中的趋势，一边是消费趋缓、动销减慢等难题，面对时代之变、行业之变，厂商前进方向在哪里？

微酒认为，新名酒可以视为“确定性”的方向和动能。

新名酒不仅仅是产品上的价值创新，更包含了品牌、营销、模式等多方面的革新，既满足了渠道对利润的需求，也满足了消费者对口感、文化、个性化的需求，它以多维的实力为厂商带来新的增长点，并展现出超强的发展韧性。

7月19日，“文化仰韶 陶融华夏——2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会（山东站）”于山东济南成功举办，河南省政府领导、山东省河南商会领导、山东省协会领导、行业营销专家、仰韶酒业集团高层领导齐聚一堂，带来前沿视角与深度洞察，共谋新名酒未来发展。

大咖论道，助力仰韶进军山东

大会上,河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮表示，河南是白酒消费大省和生产大省，拥有众多本土优秀品牌，一直以来，河南省委、省政府高度重视豫酒品牌的发展，出台了豫酒振兴多项支持政策，极大推动了豫酒品牌的发展，不仅省内市场占有率持续攀升，省外市场也开始了开拓布局。

▲河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮

而此次2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会的举办，正是豫酒龙头——仰韶酒业的省外布局之举。

那么，此站为何选择山东呢？

一方面，是来自文化的共鸣。中原与齐鲁，地脉相连，人文相亲，同饮黄河水，共享中华情。豫鲁两地酒文化悠久，皆为中华酒文明的重要发源地，历史的长河中，彼此的交流与合作从未停歇，近些年来，两省的经贸文化等交流更是频繁活跃，在多个领域实现了积极务实的携手合作与高水平的互利共赢。

另一方面，则来自市场的呼唤。作为黄河流域中心城市、山东省省会，济南位于四大经济区交汇处，消费能力较强，而且北接京津冀经济区，南连长三角城市群，东融环渤海经济圈，西邻中原崛起之地，成为山东乃至华北重要的区域中心，也是全国白酒企业必争之地。

然而，山东白酒市场竞争之激烈，亦在全国名列前茅，仰韶大举进攻山东的实力和底气在哪呢？

河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光现场致辞表示:我们打造的产品仰韶彩陶坊酒，先后荣获“中国十大新名酒”“中华老字号”和“河南省省长质量奖”，还打造了以“仰韶酒庄”为核心的“一庄五园”，涵盖一、二、三产业，包括占地数万亩的黄河南岸高粱种植园，年产酒曲4万吨的仰韶生物制曲园，占地1200余亩、年产原酒5万余吨的仰韶生态酿酒工业园，储存原酒2万吨的国家4A级景区——河南仙门山洞藏园；年产4000万只彩陶酒瓶的仰韶彩陶艺术园。借助仰韶酒业集团强大的软、硬实力，仰韶酒业集团2023年销售额突破50亿元，成为中国白酒骨干企业。

▲河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光

在微酒看来，荣誉、规模、生态、产能，均是仰韶酒业实力的冰山一角，真正让其站上中国白酒“制高点”地位的，是其“酿酒起源”的独特身份。

据了解，仰韶酒业集团位于举世闻名的中国历史文化名城、人类远祖起源地、仰韶文化发现地、世界美酒特色产区——河南省渑池县。活动现场，中国酒史学家、山东社科院历史所研究员王赛时的致辞也佐证了这一点：“中国酿酒起源于仰韶文化，标志是小口尖底瓶。”

▲中国酒史学家、山东社科院历史所研究员王赛时

值得一提的是，王赛时还以仰韶文化的小口尖底瓶和龙山文化的小口尖底尊为实证，肯定了豫鲁两地酒文化脉络的相通性，仰韶酒业选择济南市场作为“东向门户”，可谓明智之举。

盛初咨询董事长柴俊亦表示，“山东作为中国白酒消费重要市场之一，其活跃的消费需求，为仰韶彩陶坊提供了广阔的发展空间，相信通过此次活动，仰韶将精准把握市场脉搏、深化渠道布局，实现品牌与市场的双赢。”

▲盛初咨询董事长柴俊

从仰韶到山东，中国酿酒一脉相承，而仰韶陶融香秉承7000年酿酒传统，蕴含着中国酿酒的核心价值，这份承前启后、继往开来之姿，令其备受行业关注。酒说总编辑汪社锋更是赋予高度期待：“文化探源已成为社会热点，仰韶文化必将全民热议！”

▲酒说总编辑汪社锋

开拓、深化、进阶仰韶全国化火力全开

此次推介会的重头戏，便是“文化仰韶，陶融华夏——仰韶彩陶坊山东市场启动仪式”的隆重举行。这标志着，仰韶彩陶坊在山东市场全新征程的正式开启。

此前，仰韶酒业在济南已开设仰韶彩陶坊品牌体验店，终端门店拓展百余家，于山东市场崭露头角。

此后，仰韶酒业将以济南作为进军山东的桥头堡，以全方位的营销策略和组织支撑，实现品牌与市场的深度融合，打造全国化市场样本。

作为中国新名酒、豫酒龙头和中国白酒骨干企业，近年来，仰韶酒业借助豫酒振兴行动的东风，乘势而上，顺势而为，省内省外齐发力，国内国际同推进，自2018年以来实施全国化战略以来，仰韶酒业现已实现河南省内18地市的深耕夯实，省外浙江、陕西、新疆、湖北、广东、江西等省份市场商业布局，以销售额连续多年30%以上高速增长，展现出强劲发展势头。

近日，仰韶酒业集团在多地市场又取得了重要进展。如，成功签约深圳15家终端销售门店，增加了仰韶彩陶坊酒的市场可见度，也为当地消费者提供了更加便捷的购买渠道和更优质的服务，在深圳乃至华南地区的市场渗透力和品牌影响力再次得到显著提升；如，先后与陕西省渭南市华阴市、湖北省十堰市房县以及江西省南昌市的优质客户建立了战略合作关系，极大地提振了省外市场团队的士气。

与此同时，仰韶酒业把品牌打造作为推动市场全国化的核心引擎，与国家级媒体平台合作，品牌故事登陆央视1套黄金时段《大国品牌》栏目、央视2套《经济新闻联播》和《中国经济大讲堂》栏目、央视4套《中国舆论场》《中国新闻》栏目、央视13套王牌节目《高端访谈》，并且冠名人民网《行业擎旗者》，擎起高端文化白酒旗帜。

市场竞争环境从扩容增量时代转向切割存量时代，其法宝则是品牌竞争战略，而品牌竞争战略的核心则是基于竞争思维，用竞争战略调动顾客常识，寻找消费者常识性心智资源，打造品牌竞争优势。

文化仰韶，陶融华夏。无论如何，以上一连串的动作，为仰韶酒业新名酒蓝图增添了精彩的落笔，也彰显了其深耕市场、加速全国化步伐的决心和魄力。

仰韶彩陶坊藏系列，“藏”不住的产品力与商机

为了让山东人民品味到拥有7000年厚重味道的仰韶酒，大会现场，各领导、专家郑重推介仰韶彩陶坊藏系列——藏15、藏18、藏25。

仰韶彩陶坊藏系列是仰韶酒业重点打造的全国化战略系列单品，活化传承了“7000年前，仰韶彩陶瓶里有中国最早谷物发酵酒”的厚重历史，采用“九粮四陶、多香融合”的特色工艺，瓶体以仰韶文化传世经典“彩陶鱼纹葫芦瓶”为原型，具有福禄、吉祥的美好寓意。

瓶外是文化与历史，瓶内是生态和品质。仰韶彩陶坊藏系列藏于国家4A级景区——河南仙门山十里洞藏基地，洞藏基地恒温恒湿，拥有天然的微生物菌群，历经岁月陈藏，酒体具有“平衡、协调、圆润”的独特口感，是仰韶酒业献礼山东父老乡亲们的“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质美酒。

正如柴俊所说，新名酒是消费者喝出来的，仰韶彩陶坊酒是1亿人喝出的新名酒。

活动现场，山东省白酒专家组组长、省白酒工业协会原会长黄业立高度称赞了仰韶彩陶坊酒的品质，称其陶香幽雅、绵柔细腻、醇厚丰满、香而不厌。并从白酒专家的角度，对仰韶酒“九粮四陶、多曲并用”的酿造工艺表示了赞许。

▲山东省白酒专家组组长、省白酒工业协会原会长黄业立

其独特魅力与市场潜力，也有望引领经销商找到财富新机会。

我们知道，随着市场的成熟和消费者偏好的变化，传统的分销模式可能不再适应新的市场需求，厂商之间需要建立更加紧密的合作关系，共同探索新的模式。

河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋在《文化仰韶，陶融华夏》的主题分享中，详细阐释了仰韶酒业在山东市场中的两大合作模式，分别为经销商模式和品牌运营商模式。

▲河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋

其中，经销商模式强调厂商分工与协同发展。具体而言，仰韶酒业将承担服务配套、品牌赋能以及市场支持等核心职能，经销商则专注于产品推广、物流配送和市场维护，形成1+N共营模式与团购商模式的有机结合，确保市场运作的高效运作。

品牌运营商模式，作为另一种合作路径，品牌运营商模式赋予合作伙伴以独家产品运营权，使其能够在全国内自主灵活地开展业务，享受长期收益的保障。两大合作模式为仰韶酒业及其合作伙伴提供了广阔的合作前景与盈利空间。

对此，与会经销商热情表示，“仰韶酒业一边弘扬中华优秀传统文化，一边与我们打造命运共同体，未来，一定会有更多山东人民了解仰韶文化、爱上仰韶美酒，为齐鲁大地增辉添彩。”

酒业的每一次调整期，都孕育着新的希望，有准备的酒企将快速崛起。2024年是仰韶酒业全面开启全国化征程的关键之年，让我们一起期待它接下来的发展。