文 | 张奥

7月16日，五粮液集团（股份）公司2024年上半年经济运行分析会召开。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格，五粮液集团公司党委副书记、副董事长、总经理邹涛，以及各单位负责人共同回顾总结上半年工作成效，深入剖析问题，并由高管团队对下半年重点工作作出部署。

▲五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

2024年是中国酒业的分化变革之年，也是酒企转型、重塑的关键节点。值此关键时刻，五粮液的这场经济分析会向业内传达了怎样的信号？又有了哪些喜人的成果？

上半年稳步前进，股份、集团公司目标顺利实现

当前，白酒产业仍然处于以结构性繁荣为特征的长周期，行业整体增长缓慢，市场呈现明显分化。不少消费者和投资者对高增长的诸多挑战缺乏信心。

五粮液的此次会议不仅用更乐观向好的发展态势彰显龙头力量，而且也为略显疲态的市场注入了一针“强心剂”。

整体而言，2024年上半年五粮液在较高业绩基数上稳扎稳打，在包括生产质量、品牌建设打造、市场拓展、项目后劲、品质建设等方面取得了新的成效。同时，五粮液股份和集团公司也实现了质、量的双收获。

会上，曾从钦表示，今年以来，五粮液集团聚焦经济建设，坚持“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，并实现了“时间过半、任务过半”目标。

集团公司党委副书记、副董事长、总经理邹涛亦表示，今年上半年集团公司整体运行稳中向好，完成半年目标进度。销售收入、主营业务收入、利润实现“三过半”，主营业务收入、利润总额增速均高于销售收入增速，发展质量进一步提高。

▲五粮液集团公司党委副书记、副董事长、总经理邹涛

在外部经济大环境的不确定下，五粮液主营业务收入与利润的持续稳健增长、目标的顺利实现，足以说明行业龙头的成长性与稳定性。这点无论对投资者亦或消费者都是弥足珍贵的。

国信证券分析认为，白酒行业千元价位竞争格局较为稳定，尽管参与者增加，但当前仍处于寡头竞争。五粮液具有着绝对品牌优势、龙头优势。

面对“不缺酒、缺好酒”的宏观背景，名酒不仅要走的高，更要走的稳。正如股东大会上五粮液方面强调，“‘稳’的基础更加牢固、‘进’的动能不断蓄积、‘好’的效应持续显现”。

“在不确定性中寻找确定性”，下半年从三方面发力

从今年开始，库存增长、价格倒挂等方面的挑战不断袭来。

在曾从钦看来，虽然五粮液持续保持昂扬态势，市场表现稳中有进，但仍要正确认识经济发展的大逻辑、大环境、大趋势，准确识变、科学应变、主动求变，勇于开顶风船、善于转危为机，牢牢把握社会主要矛盾发展变化带来的新特征、新要求和新机遇。

“我们要从行业发展变化、商品市场变化、资本市场变化、消费特征变化、产业政策变化等一系列新情况、新变化中坚定信心，准确把握“好”的新趋势，努力在不确定性中寻找确定性增长机会。”

那么，确定性的机会怎么找？不确定的环境下如何保持战略定力？

围绕全年目标，五粮液将按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，提出下一步将从三方面持续发力：

第一，“固根基”，全面筑牢高质量发展坚实底盘。

品类竞争、发展受困已成事实的定局中，“做优”产品，以卓越品质支撑企业的可持续发展永远是个“战略解”。作为名酒，五粮液遵循古艺，将优质原粮、质量管控和科技创新为支撑，不断夯实底盘。

第二，“扬优势”，全面激发高质量发展强劲动能，发挥品牌、市场、数智方面优势。

品牌及市场角度，要加快推动品牌价值回归，推动高质量市场份额提升。

回顾上半年，五粮液在高端市场举动果断。先是于2月对第八代五粮液出厂价进行上提，振作士气，进一步夯实五粮液高端站位；5月9日，45度五粮液和68度五粮液焕新升级，满足高阶圈层及小众高净值人群需求；6月、7月，精品五粮液和经典五粮液全系产品相继入场，高端及超高端市场同步发力。

至此，五粮液的版图已然清晰，实现了产品的全价位覆盖。高端市场占有率的提高，不仅体现了五粮液对市场消费的精准把控，同时也弥补了浓香白酒在高端、超高端的缺失，成为五粮液持续巩固品牌地位，加速品牌价值回归的重要支撑。

数智角度，要以智改数转扎实推进新型工业化转型。

数智创新是当前时代的“关键变量”，也是企业跨越式发展的“最大增量”。从2017开始，五粮液便全面推进数字化转型，包括建设智慧门店、优化ERP系统等等，实现了产供销的高效能联动。

而进入今年，五粮液将着重以科技指导生产，依托科学技术推动产品品质。例如年初列出的研发项目“中国白酒微生物菌种资源库建设及产业化应用”以及“五粮液智能生产示范线开发及配套工艺研究”，便是对数字化技术运用的诠释。

第三，坚持不懈“补短板”，全面拓展高质量发展空间能级。多元产业要在稳增长的基础上加大力度调结构、提质量，进一步聚焦主营业务、突出实体业务、拓展外部业务，不断构筑核心竞争力。

酒业主业要创新营销，抓牢消费者，为产品价格向品牌价值回归贡献推力。这要求五粮液更需着眼整体产品体系的打造，聚焦重点市场的精准宣传。

上半年，和美文化与传统美食、传统节日、传统习俗等全方位生活场景的持续碰撞，引起了消费者的广泛关注。未来五粮液将继续深化和美主张、和美理念，讲好五粮液与大国的故事。

除此之外，邹涛也补充了集团公司下半年的工作规划，“各多元子公司要持续强化战略管控、更加注重财务管控 、切实减少运营管控、着力完善考核评价，确保全年目标完成。”

行至下半场，无论是从产品结构、品牌价值还是营销执行方面，五粮液均展现出了多维竞争优势。随着新的硝烟燃起，五粮液将基于这次会议的梳理总结和喜人成绩再次出发，确保全年各项目标任务完成，向投资者及消费者亮出一份满意的答卷。