文 | 邱凡轩

4月27日，珍酒李渡集团迎来上市一周年。作为中国白酒港股上市第一股，也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业，珍酒李渡自诞生以来就备受行业与资本市场的关注与肯定。

珍酒李渡发布的2023年财报显示，李渡是四大主力品牌中增长最快的。这一靓丽的成绩单，也让业内更为关注李渡独树一帜的文化资产，看好品牌的高成长性。

在上市一周年的这一天，以“让世界文化遗产飘香世界”为主题的珍酒李渡上市一周年暨2024国宝李渡国际发展趋势研讨会在澳门举办。会上，汤司令作了题为《做顶尖品牌的顶尖合作伙伴》的演讲，对李渡过去10年的成绩进行了总结，对未来5年的发展进行了定调和规划。

看完这篇文章，你或许能够明白两个问题。为什么过去10年李渡能成就“李渡现象”，未来李渡的机会点又在哪里？

做顶尖品牌，成就顶尖合作伙伴

“前面10年，你对李渡印象最深的是什么？”当汤司令抛出这个问题，在场的合作伙伴几乎同一时间说出了关键词——沉浸式体验。

美国明尼苏达大学经济学博士、香港方德金控有限公司首席经济学家夏春表示，“我对李渡一直非常关注，但实地去江西沉浸式体验之后我才有了更加不一样的感受，亲身体会到了什么叫做‘老老实实做人，踏踏实实做酒’。”

▲美国明尼苏达大学经济学博士、香港方德金控有限公司首席经济学家夏春

从2014年的濒临破产，到如今成就“李渡现象”，李渡似乎是因为选对了做沉浸式体验的这条路才得以把握住命运的“转折点”，直至搭车跟随珍酒上市。

实际上，沉浸式体验只是李渡达成目标的重要手段，背后更深层的原因在于行业的高端化趋势。汤司令表示，“近七年来，白酒的产量持续下降，但销售收入和利润仍在上升，这就意味着白酒的消费趋势在走向高端，而实现高端化的最佳途径，就是沉浸式体验。”

这样的沉浸式体验，李渡不仅带给了每一位来到酒厂的国粉，更为关键的是将其中的精神内核传递给每一位合作伙伴。

据微酒了解，此次李渡仅邀请了50位优秀且核心的合作伙伴，并且给他们发放了六大专属福利，包括一万港币现金、一坛千斤封坛酒资格、两箱上市纪念酒等。而能够成为李渡首批选中的“Top50”，第一是因为他们与李渡有着高度的价值同频，能够与李渡共同进行价值创新，跟上企业的发展脚步；第二则在于长远的战略发展眼光，能够给其他合作伙伴树立标杆，起到引领作用。

在行业人士看来，“李渡此举正是汤司令演讲的题中之义——做顶尖品牌的顶尖合作伙伴。同时还传递了两个信号，一是行业吃大锅饭的时代已然过去，李渡要选择能够创造价值、实现同频共振的合作伙伴；二是一部分客户会优先发展起来，这样的头部客户既能享受到专属福利，更重要的是能在这一轮调整周期中能跟随企业共同成长、共享发展成果。”

不断“强身健体”，聚焦新质生产力

2024年，白酒产业进入新的发展周期几乎成为了行业共识。消费者在变、市场需求在变、行业集中度也在变。在汤司令看来，沉浸式体验已经无法成为李渡核心的战略支撑点，未来发展的关键点在于新质生产力。

新质生产力，无疑是今年大国大事场合的热议话题。研讨会上，夏春对这一热词进行了具体的阐述，“以战略性新兴产业和未来产业为代表的新制造，以高附加值生产性服务业为代表的新服务，以及全球化和数字化为代表的新业态、新制造、新服务形成的聚合体，就是我们所说的新质生产力。”

夏春认为，“科技创新是发展新质生产力的核心要素，中国白酒既是传统产业，更是现代产业，既有文化含量，更有科技含量。因此，对于国宝李渡来说，培育壮大白酒的新质生产力，推动发展酒业新型工业化既是当务之急，又恰逢其时。”

汤司令认为，行业进入强分化阶段，未来的竞争是立体化的竞争，企业要形成立体化的要素，不仅自身要更强、管理团队要壮大，经销商也必须强大起来。未来要打赢，肯定要不断强身健体，不断的给员工和客户价值增值。

因此，李渡的新质生产力主要聚焦在五个方面的提升，即产品质量、人才质量、客户质量、国粉质量以及团队经营的管理质量。

“近年来，李渡在国内乃至全球范围广招人才，拿到百万年薪的也不在少数，”在汤司令看来，人才越多，尤其高层次的人才越多，企业的战略就越稳固。

其次，未来李渡会对客户进行季度评定，要做到五星通关。不仅客户要成为顶尖合作伙伴，客户的员工团队也要做到齐头并进，李渡也将给到全方位的赋能支持。

然后，今年李渡将重点打造三款产品，包括已经发布了的第二代“最贵光瓶酒”——李渡高粱1955，以及两款新品。

最后，国粉运营将分为两个板块，一是超级国粉的运营，包括文化研究院和技术研究院，二是会给国粉上一套专属的系统，此次到场的50位客户都会拥有自己的“身份证”，同时是一人专码，进去扫码能够看到专属于自己的页面，以及所拥有的一些权益。

从江西到全国，见证李渡的蜕变与飞跃

李渡的这场上市周年大会既是过去十年的一场成绩总结会，也是汤司令专门为核心国粉举办的一场“动员大会”与“誓师大会”。

上市一周年，李渡所展现出的业绩成长性、文化的不可复制性以及持续的创新动力，都让行业看到了李渡更广阔的发展未来，也对其有了更高的期望。

对于当下的李渡来说，过去的成功经验要发扬和保留，沉浸式体验的招牌不能丢，坚持长期主义、坚持体验、坚持走文化品质之路，是国宝李渡长期以来成长的基石，但更为关键的是未来怎么做？

在汤司令看来，未来五年（2024-2028年），李渡一方面要做全国化，另一方面要坚持创新，要与时俱进，要根据市场做不同的调整。

有业内人士告诉微酒，如今李渡已经拥有了较好的品牌基础，在全国多个市场也有了一定的品牌认知度与号召力。接下来的五年，李渡在做深做透江西市场的同时要走出江西，走向全国更多市场，更多的去做渠道下沉工作。

“白酒行业前10年的很多玩法已经过时了，接下来是全方位的、立体式的”，汤司令表示，“全省、全国、高端化、全国化、数字化的一体化，我们已经有了很清晰的发展路径。如今国宝李渡已经进入了快车道，我们要一起共同坚持文化引领，坚持品牌拔高，坚持长期主义，共同拧成一股绳来发展新质生产力。”

在珍酒李渡集团上市一周年之际，我们见证了一个品牌的蜕变与飞跃。汤司令超前战略布局，不仅为李渡的合作伙伴指明了方向，也为整个白酒行业的未来发展提供了新的思路。

在行业分析人士看来，汤司令所提出的“做顶尖品牌的顶尖合作伙伴”的理念，不仅是一种合作模式，更是一种共同成长的信念。在未来的发展道路上，李渡将与所有合作伙伴一起，携手并进，共创佳绩。随着新质生产力的培育和聚焦，李渡正以全新的姿态，迎接新一轮的发展机遇。

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