文 | 李霞

最近，茅台葡萄酒有点“忙”。

继参展第二十届中国国际酒业博览会，在茅台葡萄酒沙滩晚会上集中展示产品魅力后，近期，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风以及党委副书记、总经理范雪梅分别率队调研市场。

据了解，李春风等一行前往石家庄、西安、洛阳市场一线，调研葡萄酒公司区域党建、“一盘棋”和终端建设等工作开展情况。

根据熟悉茅台葡萄酒的人士透露，做好市场调研是企业全方位了解某一区域酒水市场概况的“指南针”，此次市场走访活动是企业一季度实现“开门红”后，正以满格“战斗力”让行业看到其更加确定性的未来。

面向全国 一次“量利双增”的进击

值得注意的是，通过调研中针对市场建设、消费者培育及品牌推广等方面开展的多次交流座谈，我们发现，茅台葡萄酒一直强调如何在存量市场进行深挖，“从内到外”创造新动能。对此，李春风表示，要牢牢把握“一盘棋”机遇，坚定“特而美”道路，提供“美产品”，做好“美服务”，扩容“朋友圈”，绘好“同心圆”，争取新发展。

实际上，进入2024年以来，茅台葡萄酒就一直针对品牌、终端、营销等方面，开启了一场面向全国市场的进击，并实现了“量利双增”，激活了葡萄酒市场，也提振了行业信心。

在品鉴会方面，借助元旦、春节营销，以“举杯茅台红 欢聚中国年”为主题在上海、河南、山西、北京、南京等地举办品鉴活动9场，走进南京秦淮河、北京朝阳大悦城、昌黎县等各地庙会、灯会加强节日氛围营销，带动销售额比去年同期增长了94%。

进入4月后，在上海举办“春蕴葡香 芽涵酒意”尊享品鉴会，在江西举办“春遇茅台红 邂逅好时光”品鉴会，打造了新的社交空间，展示了茅台葡萄酒丰富文化内核的同时，持续以“美酒、美生活、美链接”为载体，实现美的价值创造，不断助力打造市场终端硬实力。

丰富消费场景上，通过开展“银苍玉洱大理行”茅台红寻美之旅活动、古风茶艺与葡萄酒美学品鉴、三八节企业家晚宴、意见领袖音乐沙龙等特色活动，不断拓宽市场营销渠道。另外，还在成都太古里商业圈开展主题市集活动，打造了个性鲜明的潮流街区场景，持续探索新消费场景和创新终端的新模式。

提升品牌知名度上，茅台葡萄酒以冠名赞助文体活动的形式进行圈层营销，在全国多地核心商圈、航站楼投放LED屏广告，借助高铁广宣渠道投放高铁动车组头片及桌贴广告、检票口灯箱广告等将茅台葡萄酒宣传氛围辐射全国。

可以说，以上这些形式，从产品，体验和传播角度展现了茅台葡萄酒的价值体系，为打造品牌全国化奠定了基础，不止传递了茅台葡萄酒的“美”，还同步拉动了产品在一季度的销量。

做行业领军企业 看见茅台葡萄酒的超越

回顾茅台葡萄酒的动作，正是将“特而美”道路越走越宽。从今年一季度的终端市场情况来看，当前葡萄酒消费市场仍明显乏力，复苏迹象并不明朗，甚至被很多酒商认为是近年来最“淡”的开年。这加重了行业的焦虑感，如何提振经销商信心、构建命运共同体显得尤为重要。

其实，透过茅台葡萄酒今年面向全国的进击，我们也能得出两点关键信息：一是企业有很强的韧性，坚持深耕市场迎来了更多的市场机会。二是，茅台葡萄酒坚定“特而美”发展之路，把特别的‘美’和特别的‘好’，带给特别的消费者。

随着2023年茅台葡萄酒的市场基础进一步夯实，品牌认知进一步提高，各项经济指标实现了新的突破，创造了历史最好成绩。茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，2024年是茅台葡萄酒事业转型提效、高质发展极为关键的一年，要以特色产品为“美”，以特色品牌赋“美”，以特色渠道筑“美”，以特色终端创“美”。

今年以来，茅台葡萄酒坚持从生产、市场、品牌等方面全领域、全方位出发，不断提高产品在市场上的影响力，营造出了良好的市场氛围，为其他国产葡萄酒品牌树立了一个蓬勃发展的样板。这背后，要达到的不仅仅是企业自身打造“新世界葡萄酒的东方典范”的目标，突显出的还有茅台葡萄酒作为民族品牌的担当与责任。

作为茅台品牌的发展和延伸，茅台葡萄酒始终以为社会创造价值为初心，以“品质生活愿景”为驱动，强化中国葡萄酒的价值表达。比如：树立鲜明的中国特色的葡萄酒形象，打造具有中国特色的标准体系，在2024春季FIWA法国国际葡萄酒大奖赛评选中拿下5项荣誉；坚持打造消费场景新体验，以“美酒、美生活、美链接”为载体，打造多元化的葡萄酒品饮场景，提升国产葡萄酒品牌的影响力等。

今年3月，李春风基于茅台集团“创美奋进年”的定位，提出了葡萄酒公司的发展目标，“力争成为中国红酒的行业领军企业。”从整体情况来看，虽然葡萄酒行业仍处于盘整周期，但企业坚定不移地向着可持续的终端生态体系和高质量发展的远方奋力前行。

可以预见的是，在茅台葡萄酒的多层复合优势带动下，这一目标的实现只是时间问题。

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