文 | 徐林昊

4月19日，金徽酒发布2024年第一季度财报。财报显示，金徽酒第一季度实现营收10.76亿元，同比增长20.41%；归母净利润为2.21亿元，同比增长21.58%；经营活动产生的现金流量净额为3.43亿元，同比增长46.60%。

金徽酒在财报中表示，业绩实现增长的主要原因是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，产品结构持续优化，市场区域扩大，促进销售增长。

2024年中国白酒市场整体市场仍处于调整期，产业竞争已经变得愈发激烈，区域酒企在发展过程中面临了来自不同方向的挑战。但金徽酒依然在2024财年逆势开“新局”，实现营收、利润双位数增长，其“西北酒王”的地位愈加稳固。

大本营之外开“新格局”

省外和线上大增

2024财年第一季度金徽酒在区域市场展开了“新格局”，通过深耕省内市场，协同省外市场逐步发力，其“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略凸显成效。截至报告期末，金徽酒经销商扩展至892家，经销商数量稳步增加。

第一季度，金徽酒甘肃省内市场实现营收8.48亿元，同比增长22.55%。在陕西、宁夏、青海、新疆等地金徽酒的动销业绩稳步增长，巩固了其在西北大本营的市场领导地位。

同时，金徽酒在华东、北方等新市场也取得了积极进展，通过持续推进圈层培育和样板打造，为长期发展奠定了坚实基础。金徽酒第一季度省外市场营收2.18亿元，同比增长13.23%。省内省外市场共举，有望在更广泛的区域市场实现快速发展，创造更大品牌价值。

在酒类线上销售竞争加剧的背景下，金徽酒互联网销售业绩实现异军突起，助力品牌打开“新格局”。金徽酒一季度互联网渠道实现营业收入3242.45万元，同比增长57.72%；2023年全年金徽酒互联网销售收入5859.30万，同比大增128.15%。对比来看，金徽酒正不断实现强势增长，在线上渠道开辟出了“新活路”。

据悉，2022年4月，金徽酒投资1000万元成立北京盛世公司，专门负责金徽酒产品在互联网平台的营销工作，目前已在天猫商城、京东商城、拼多多、抖音平台、快手平台分别设立“金徽酒旗舰店”，在抖音和快手持续开展直播销售活动。

金徽酒互联网销售公司业务的成功开展推动线上业务快速增长，助力品牌有效触达全国消费者。公司的营销团队不断壮大并趋于年轻化，正以强劲的战斗力形成新的业绩增长点。

高端产品“新破局”

300 元以上大增

第一财季，金徽酒在营销方面加大投入，策略上不断进行优化，成功推动高端产品线实现“破局”。公司销售费用总计1.93亿元，同比增长21.39%。通过实施“影响力客户引领+深度运营”的双轮驱动战略，金徽酒加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽各系列高端产品的销售，并取得了亮眼成绩。

在高端产品的销售上，金徽酒300元以上产品实现销售收入1.9亿元，较上年同期增长86.48%；100-300元产品实现销售收入5.51亿元，较上年同期增长24.13%，核心大单品金徽28、金徽18在推动品牌升级的同时贡献了重要业绩。

回看2023年全年，金徽酒在300元以上产品实现销售收入4.01亿元，较上年同期增长37.13%，100-300元产品实现销售收入12.88亿元，较上年同期增长32.28%。

公司一季度的产品结构升级和优化方面继续取得显著成效，高端产品的销售保持了强劲的增长势头，展望2024财年金徽酒有望达成新突破。

关于金徽酒的产品销售表现，民生证券认为，金徽酒持续优化产品结构，春节开门红动销表现较好，其中300元以上年份、金徽老窖等产品销售收入增长表现较优，助推产品结构进一步升级。

金徽酒一季度毛利率与销售净利润得到稳定提升，销售毛利率达到65.4%，同比增长0.43%；销售净利率达到20.39%，同比增长0.11%。金徽酒产品结构的优化持续带动经营效率的显著增强及产业链地位的提升，其盈利能力在整个白酒行业中位居前列。

对内求 对外修

内部治理和运营模式“新布局”

金徽酒已经迈入了新的治理周期，正以“对内求”“对外修”的方式，全面推行“81456”精益管理和数字化转型，全面塑造内部治理和运营模式的“新布局”。

在公司治理方面，金徽酒4月20日发布的《第五届董事会第一次会议决议》披露，董事会和监事会已顺利完成换届。新一届董事、监事将凭借其丰富的行业经验和前瞻的战略眼光，为公司持续创新和稳健增长提供了坚实保障，也将引领公司迈向新的发展阶段。

与此同时，金徽酒始终坚持“以市场为导向、以客户为中心、以品质为基础"的经营理念，力求为消费者提供更优质的产品和服务。

深度探索品质打造，金徽酒持续加强制曲、酿酒、包装、品评、质检技师队伍梯级培养机制建设，坚定不移地走“人才兴企”的发展道路。公司高度重视人才的培养与发展，积极与多所高等学府建立校企科研实训基地，牵头与国家行业协会、四川省酿酒研究所等科研机构合作举办职业技能赛事、技术培训、观摩交流等活动，推进人才培养和技术创新。

在产品创新方面，金徽酒持续投入研发，推出多款符合市场趋势和消费者口味的新产品，以丰富产品线和提升市场竞争力。

微酒了解到，金徽酒于去年5月份牵头成立了露酒和保健酒研发项目组，致力于新型产品的开发，填补公司空白。在2024樱花春酿盛典期间，公司同步推出了樱花春酿系列酒品，让“秦岭深处的美酒”得到更多消费者的认可。

近年来，金徽酒还积极推进数字化转型和创新运营模式的双轮驱动，提升营销渠道效率，实现BC联动，加强电商供应链提效。

深耕数字化转型，金徽酒坚持以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控＝以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的产业互联网创新运营模式，增强品牌与消费者的互动，提升品牌影响力。

金徽酒2024年的业绩目标是实现营业收入30亿元、净利润4亿元。金徽酒在第一财季的业绩已经展现出强劲的增长势头，为公司全年的飞跃性增长打下了坚实的基础。坚持在全国白酒市场深耕细作，为投资者提供持续回报，金徽酒品牌价值正在不断跃升，陇上白酒的发展前景备受行业期待。

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