推广上，贵州贵酒的“贵宴”现场体验极佳，产品上，绵柔的基因赋能酱酒，带来了全新的产品体验

文 | 张强

从登陆央视的“贵州贵酒敬贵人”品牌内涵到独一无二的“贵酒四贵”价值体系，贵州贵酒从未停止探索“贵”字蕴含的能量。

3月31日，贵州贵酒在广西南宁举办“贵酒贵宴 绵柔体验”高端品鉴会，这也是贵州贵酒今年全国百场贵宴的首发之作。

2024年，“贵酒·贵宴”在南宁启程。这足以印证，无论是市场布局层面，还是品牌赋能层面，其在贵州贵酒在全国化之路上都已有了更重要的意义。

贵宴首启，贵州贵酒诠释“贵”式美学

“筹备良久，终于来临。”

据贵酒相关负责人介绍，这场高端品鉴会很早就开始筹备，“贵酒贵宴”最终呈现出的高品质，便是其最有力的证明。

伴随一扇贵门缓缓开启，四方宾客怀着好奇步入这场光影交织、如梦如幻的视觉盛宴，沉浸体验“贵”式美学。

活动以“迎贵宾、开贵宴、品贵酒、敬贵人、飨贵食”等篇章进行，通过现场360°环形LED大屏向嘉宾徐徐展开贵州贵酒这一幅五彩斑斓的画卷。

品鉴会现场，传承千年的酒道表演带领嘉宾慢慢品味贵酒之妙，细细琢磨贵酒之趣。观色、闻香、识味、悟格，由口入心，品味滴滴纯粹。

自古以来，三杯为敬。这项最早被记载于《礼记·玉藻》中的酒礼文化在贵宴中得以传承。

古人讲，琴棋书画诗酒茶，诗酒本就是最佳CP。贵宴开创的“贵”式飞花令也激发了现场嘉宾的创作热情，杯盏之间，情至深处。

一场贵酒·贵宴将贵酒文化的体验做到极致，让宾客感受到贵酒品牌的文化内涵和价值，对贵酒文化做了更深层次的诠释和注解，在推杯换盏间，唤起广大客商的文化共鸣。

贵酒·贵宴不仅仅是一场推介活动，更是与客户、消费者深度沟通的有效桥梁，通过价值内核的表达和与现实生活的互动，给贵州贵酒注入差异化的新动能。

创新品效合一，贵州贵酒新IP落地

贵酒·贵宴，正是贵州贵酒继品牌战略、品牌价值后在品牌培育上塑造的又一标杆。

在酱酒新周期的市场环境之下，贵酒·贵宴的推出，是贵州贵酒敏锐市场洞察的体现。

在贵宴首秀上，贵州贵酒桂东分公司经理解海亮对贵州贵酒核心战略作出深刻解读。

▲贵州贵酒桂东分公司经理解海亮

他表示，贵州贵酒坚持以更优选的原料、更精细的工艺和更陈年的老酒打造绵柔酱香国潮精品，以匠心传承技艺，以良知酿造美酒，以创新引领行业发展。

对于酱酒企业来说，品鉴会是深度触达消费者，从而进一步培育消费者的一种有效途径。

因酱酒所独有的品质口感、复杂的酿造工艺、资源的稀缺性和产地属性，要求其营销推广必须要更注重场景和消费者体验等方面。

让消费者了解到什么是真正好的白酒，什么是高品质白酒，加强消费者和品牌之间的默契和忠诚度，这是贵州贵酒进行高端消费培育的又一重要抓手。

随着贵州贵酒对“贵酒·贵宴”这一文化IP的不断打造，将有力推动贵州贵酒品牌影响力的进一步增加，也有利于其市场动销率的提升。

如今，文化已经成为推动品牌成长升级的重要推动力之一，有行业观察人士认为，贵州贵酒“贵酒贵宴”正在让白酒文化以全新的方式进入消费者的生活，唤醒消费者对于白酒知识、文化感知。

由此不难发现，贵酒贵宴也让品牌的价值从产品功能，过渡为一种生活理念和方式，这是企业的核心竞争力，也是与消费者共情的基础建设，更是关乎行业正向发展的一项工程建设。

向C端爆破，助力行业新发展

如果说品鉴为“表”，创新性“C营销”则是贵州贵酒之“里”。

在行业新周期，酱酒正从B端渠道增长转向C端消费增长，谁拥有更强的消费力，谁就能站稳脚跟。

企业比拼的将是以开瓶率为导向，围绕消费者为中心开展的规模化运营能力和品牌势能构建，即C端运营能力。

在贵州贵酒看来，贵酒·贵宴的成功举办本质上是品牌与核心消费者“双向奔赴”的结果。

贵州贵酒在C端的创新与努力，契合了当前的酱酒趋势，也将为渠道赋予更大的能量，夯实消费基础。

C端运营是需要久久为功，贵酒贵宴也是一件需要长期坚持的事。

未来，贵酒·贵宴将持续针对性邀请核心团购客户、圈层意见领袖等人群，人数严格控制在50以内，通过IP化精品活动面向高端白酒消费主力开展深度链接，力争圈层突破和市场拓展。

而长期的聚焦和投入更有望带来质变，作为贵州贵州在C端营销的价值平台，贵州贵酒率先走出的这一步，或许会成为中国白酒C营销嬗变的开端。

有行业人士表示，在C端的积极作为，贵州贵酒以切实解决市场痛点的各项品牌营销活动为抓手，持续助力经销商市场动销，进而提升贵酒厂商的进化能力，助推企业穿越行业调整小周期和市场大周期。

贵州贵酒不仅找到了与消费者共情的入口，还跳出了消费者培育的范畴，站在白酒行业和产区的高度，增加整个行业的竞争力，助力创造一个更加高质量的白酒时代。